以前とある地方の企業様より
「求人をなんとかしたいのですが１０年前と同じやり方なのに
最近では求人広告もめっきり効果なくなってきてしまって・・・」との
ご相談を頂いたことがありました。

どんな媒体で求人広告を出しているのですか？と聞いてみると全て地域密着の紙媒体を利用しており
もう１０年以上の付き合いで、いくつかの媒体でずっとやってきたとのこと。
そして紙媒体はその他地域媒体を何社か試したが効果は変わらないとのことでした。

そして担当の方曰く社長さんはかなり年配の方で、インターネット全般、パソコンすらあまり
理解がないお方で、今まで何度か打診はしてみたものの自社ホームページすらまったく話は通らなかったと。。
ご担当の方はおっしゃられてました。

当然従業員が増えないのだから売り上げにも直結するわけです。
そこをなんとかしなければならないと。

はたして広告効果が無くなってしまったのは、使用している媒体の展開力が
下がってしまったからなのでしょうか？

そこでいろいろ調べてみると、他社同地域の同業社はいずれもネット系の求人媒体を
活用していること。そして自社サイトは求人に特化した形や内容で若い人向けに作られているところが多いこと。
ホームページもスマートフォン対応にも費用をかけてる会社も多いこと。

これは現場でちょっと調べるだけでわるようなことです。

求人効果が下がってしまった今回の企業様の件。
原因は「昔から何も変わらなかったその会社自身」なのです。

求人で欲しいはずの求職者はどんどんインターネットを利用する世代になり
紙媒体もスマートフォン一つで求職する時代。
またそこに準ずるように、求人方法を紙媒体からwebへと広げた同業社。

ようするに完全にその会社だけ、ライバルから取り残されてしまった状態です。

同業社も、紙媒体は使用しているらしいのですが
紙媒体をきっかけに実際面接に行こうかと思った方々が
会社のホームページを訪れるとしましょう。

そこにはWelcome雰囲気盛りだくさんに、求職者向けに自社の特徴や待遇福利厚生から
社内イベントまで載せていて、かたやその会社ではホームページすらない。

どちらの会社に先に連絡をするかは火を見るよりも明らかです。

実際紙媒体の、発行部数がさほど落ちたわけでもないのです。
同じことをやっていても、比較検討されて同業社にまさに「採られてしまっている」わけです。

このことは何も難しいことではありません。
問題は「自分たちがターゲットにすべき人たちの今の姿を見ていなかった」ことから起きてしまっていたのです。

このことをもっと担当の方が具体的に社内提案できていたら
インターネットに理解がないとはいえど、経営者様です。
もっと早くインターネットへの展開をしていたかもしれません。

実際このことをまとめた、提案書でその会社はweb広告と自社サイトを作成することになりました。
始めの予算枠はまだ理解が少なくさほど大きくはなかったですが、この１歩は会社の大きな１歩になったはずです。
ここから成果が変わってくれば、今後予算枠も多きく変わっていくことでしょう。

このように会社で起きている問題は、全く別の知識や経験を持った人間を入れて話をすれば
いとも簡単に解決するかもしれないことなのです。

株式会社A-LINEでは、「うちホームページ作ったほうがいいですか？」から
お客様とご一緒に考えていく会社です。

分からないことだらけでも大歓迎。

窓の外には東浦和駅！マックの上３階のオフィスです。
ここから皆様のたくさんの、ホームページに関するお悩みなどを
伺って行きたいと思っております。

相談無料。ただのご相談大歓迎ですので是非一度ご来社ください。

今回はその「ホームページを作ったほうがいいか否か」についてを
考えてみて頂く際に、是非再考して頂きたい「自社のお客ってどんな人？」というお話です。

皆様の今の事業でお客様が、どこから何を見て問い合わせや、申込み、仕事依頼をしてきているのか。
そこはもちろんすでに認識されていらっしゃるかと思います。

そこはもちろん重要なのですが、その顧客でありターゲットの人達の年齢、性別、職業、地域、趣味嗜好、婚姻歴、卒業学科、スポーツなら野球よりサッカー、はやりものに弱く、何色が好きで、肉より野菜が好きである・・・etc  という部分まで考えたことがありますでしょか。

たとえばこれが飲食業をこれから出そうと思っている方にとっては
そのビジネスにとって内装のデザイン、食器の色形から、出店エリア、価格帯、サービス内容
そしてホームページのデザインや広告展開先やまでを想定しやすくなります。

一般的なマーケティング手法の基礎ではあるのですが、これはそのままホームページにも活かすことができます。
ホームページは誰が、いつ、どこから、何を見て、どうのようにやってきて、何をして、何をしていくと売り上げになるのか。

もし、今ホームページを立ち上げていてこの一連の流れのどこか１つでもずれていたとしたら
「ホームページこれだけやっているのに成果があがらないんです病」にかかっている可能性があります。

中身にこだわっても入りが間違っていれば見られる前にそこで試合終了。
宣伝広告などかけて途中までは良くても最後が悪かったらそこで試合終了。。

これかなりきっついです。

もしこのようなホームページになっているようでしたら
一度「全体の流れ」を見直したほうがいいかもしれません。

株式会社A-LINEでは、初めて作成するお客様にはまず

お客様からお仕事のお話をじっくり伺わせていただきこの導線作りからはじめます。

もうすでにホームページをお持ちでしたら「うち、流れ間違ってないですか？」から
お客様とご一緒に考えていく会社です。

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次は「時代と共に変わったのは何なのか？」というお話です→

ここでは単なる企業サイトではなく覗いていただけるだけで
お役に立つような情報も随時更新して行きます。
詳しい為になるweb系コラムは多々ありますが、制作者向けではないので
何書いてるのか意味が分からない。。というものではなくもっと身近なコラムに
なるよう心掛けて書いていけたらなと思っております。

今後とも何卒宜しくお願い致します。

本日の第１回目は、１０年以上web業界に携わらせていただいてきて
長年中小企業のお客様を中心にホームページの制作や運用を行ってきた中で感じている今一番事業をされている中で多い方々。そんな現在ホームページを持っているけれど特に手を入れていない"作って終わりホームページ"を持つ企業や個人事業主の方向けのお話を。

ホームページを作るべきなのか否か。
それは多種多様な業種がある中で一概には言えません。

しかし確かに一昔前までは、ホームページも無くてもやっていけたという方も多く
それで成り立っていた企業も多かったですが、広告宣伝などの営業面だけではなく、求人に至るまで多くの方がインターネットを活用するようになってきました。

一般のユーザーさんからも「ホームページもない会社ってちょっと心配」という声も
知り合いも含めて聞くようになり”ホームページがない”ということはそういった認識をされる時代になっています。

そこで多くの企業が”とりあえずホームページは持っておこう”と自社サイトを作るようになり、この業界の多くの営業さんの活動もあってか今ではかなり多くの企業が自社サイトは持つようになりました。

そんな時代の背景から生まれたのが冒頭でお話した"作って終わりホームページ"です。

確かにホームページは会社の事業内容、連絡先、会社概要さえあれば最低限は成り立ちます。それだけが目的の場合もありますので、一概に正しい間違っているはありません。

しかしそんなサイトを作成するだけでも四苦八苦したことでしょう。
わかります・・わかります・・・僕もそうでした。。

１、その後制作疲れで、もう触りたくない。。
２、更新はお金がかかるから、あまり手をいれたくない。
３、営業効果もさほどないから、このままでいい。

なんてみなさん言ったりしていますが、その気持ちも良くわかります。。

・効果のイメージがついていない。
・ホームページに期待ができない

今頭の中が「自社がホームページを持つ」ということの認識が上のような状態であるとしたならば
むしろそんなものに時間や労力を割いているほうが経営上問題です(笑

しかし本当にそうなのか？ ここがポイントです。

何もホームページとは会社概要を並べるだけの物でもありませんし
今自社のビジネスにwebはどのように活用することができるのか？

お客様のお仕事の経験とエージェントのwebの知識を合わせてみると
もしかしたらその答えの中には経営の基盤を揺るがすようなヒントが生まれるかもしれません。

株式会社A-LINEでは、まずその「うち、ホームページ作ったほうがいいですか？」から
お客様とご一緒に考えていく会社です。

分からないことだらけでも大歓迎。

エージェントは時に検討に検討を重ねた結果がもしそうであれば
「お客様の事業にホームページは必要ないですね。」とハッキリ言える人間ばかりです。

窓の外には東浦和駅！マックの上３階のオフィスです。
ここから皆様のたくさんの、ホームページに関するお悩みなどを
伺って行きたいと思っております。

相談無料。ただのご相談大歓迎ですので是非一度ご来社ください。

p.s. ただし事務所の内装工事は７月半ば完成予定。。
まだしばらくは制作をしつつたまに肉体労働の毎日ですｗ

次は「自社のお客ってどんな人？」というお話です→